01
検索順位の改善
比較コンテンツの検索順位を上げ、流入を増やしたい。
OVERVIEW
プロジェクト概要
toC向けのプラットフォームを運営する企業から、「比較コンテンツのSEOを改善してほしい」というご相談をいただきました。検索順位を上げて、流入を増やしたい。よくあるご依頼です。
ただ、私たちはすぐに検索順位の改善には着手しませんでした。お話を重ねるうちに見えてきたのは、このプラットフォームが抱える収益構造そのものの問題でした。順位が上がっても、コンテンツがコンバージョン（成約）につながらなければ収益は生まれません。収益が生まれても、1記事12万円の制作コストでは投資が回収できません。
そこで私たちは、「SEO改善」ではなく 「コンテンツ収益構造の再設計」 をご提案しました。
| クライアント業種 | toC向けプラットフォーム事業者 |
|---|---|
| 支援期間 | 2025年12月〜2026年1月（継続中） |
| 対象コンテンツ | 比較記事（テスト3記事） |
| 支援内容 | 課題の本質的な分解 / コンテンツ構造の再設計 / DID分析の設計 / 制作プロセスの改善 |
THE REQUEST
クライアントからの相談内容
最初にいただいたご相談は、次の3点でした。
02
コンテンツのリライト
既存の記事を、SEOに最適化された内容に書き直してほしい。
03
アクセス数の向上
サイト全体のSEOの数字を底上げしたい。
一見すると「SEO改善」のご依頼です。キーワードを調べ、記事を書き直し、順位を追いかける。そのまま着手することもできました。ですが私たちは、まずお話をうかがうことから始めました。
THE REAL CHALLENGE
私たちが見抜いた、本当の課題
データを分析し、ヒアリングを重ねるうちに、「SEOを改善したい」の裏にある構造的な問題が見えてきました。
表面的な依頼
「比較コンテンツのSEOを改善してほしい」
なぜSEOを改善したいのか？
本当にやりたいこと
コンテンツで確実に収益を生み、プラットフォーム事業の投資対効果を示したい
それを阻んでいるものは何か？
本質的なボトルネック
CVRの低さ（11.65%）× 高い制作コスト（1記事12万円）× 効果検証の不在。この3つが連鎖して、ROI（費用対効果）が成立しない構造になっていた
問題は3つの層にまたがっていました。
まず、既存のランキング網羅型のコンテンツは、情報を並べるだけで、ユーザーが「選べる」設計になっていない。そのため、流入はあってもコンバージョンに至らず、CVRは11.65%にとどまっていました。
次に、1記事あたり41時間・約12万円という制作コスト。その工数の大半が、コンテンツの価値向上に直結しない作業（素材の収集・コーディングなど）で占められていました。
そして最も深刻だったのが、効果検証の仕組みがなかったことです。このプラットフォームは季節による変動が大きく、施策で改善したのか、季節で伸びただけなのかを区別できません。投資の判断材料が存在しない状態でした。
OUR APPROACH
AsetZの提案とアプローチ
検索順位を上げるだけでは、この問題は解決しません。CVR・制作コスト・効果検証という3つのボトルネックを同時に解消して、はじめてコンテンツが「収益を生む資産」になります。
01 ランキング網羅型をやめ、「選べる」設計へ
Search Console から全1,000ページ・30万件以上のデータを抽出し、順位帯ごとのクリック傾向を分析しました。その上で、記事の構造を根本から見直しました。
情報を並べるだけのランキング網羅型から、ユーザーの目的別に整理した構成へ。検索する人が本当に求めているのは情報の一覧ではなく、「自分に合ったものを選べる判断軸」です。ここを定義し直したことが、CVR改善の鍵になりました。
02 季節変動を取り除くDID分析の設計
このプラットフォームの最大の落とし穴が、季節変動でした。「順位が上がった」「アクセスが増えた」と思っても、単に繁忙期に入っただけかもしれません。
この季節要因との混同を取り除くため、施策を始める前に DID（差分の差分）分析 を設計しました。施策を行わない類似記事10件を対照群として置き、季節要因を差し引いた「純粋な施策効果」を測れるようにしました。
03 制作プロセスの改善
コンテンツの価値向上に直結しない工数を、徹底的に減らしました。コーディングの自動化や、素材収集・編集フローの見直しによって、1記事あたりの制作時間を41時間から17時間へ、コストを12万円から5万円へ。コスト構造が変わると、ROIが成立する条件が大きく緩みます。
THE RESULTS
成果
テスト3記事のリライトから1ヶ月。3つの軸それぞれで成果が出たことで、コンテンツが収益を生む構造が実証されました。
コンバージョン・流入
| 指標 | 施策前 | 施策後 | 変化 |
|---|---|---|---|
| CVR（中央値） | 11.65% | 33.06% | 2.84倍 |
| CVR（最大値） | 17.54% | 60.20% | 3.43倍 |
| クリック数 | 762 | 1,693 | +222% |
| 売上換算 | 8,382円 | 50,790円 | 6.06倍 |
制作コスト
| 制作プロセス | 改善前 | 改善後 | 削減率 |
|---|---|---|---|
| 1記事あたり制作時間 | 41時間 | 17時間 | -58.5% |
| 1記事あたり制作コスト | 123,000円 | 51,000円 | -58.5% |
3つの軸で出た成果
2.84倍
CVR改善率
6.06倍
売上インパクト
58.5%減
制作コスト削減
この成果が「季節のおかげ」ではないことを証明した
成果が季節要因によるものではないことを、DID分析で確かめました。対照群（未施策10記事）のCVR変化は+3.0pt。施策記事は+25.4pt。季節要因を差し引いても、22.4ptの純粋な施策効果が確認できました。
「施策が効いた」のか「たまたま伸びた」のかを、数字で区別できる。この検証の土台があるからこそ、クライアントは次の投資判断を自信を持って進められます。
数字に表れた成果
- CVR 2.84倍：「選べる」設計でコンバージョン率が大きく改善
- 売上6倍：リライト3記事で8,382円 → 50,790円
- 制作コスト58.5%削減：1記事 123,000円 → 51,000円
事業に残ったもの
- 科学的な投資判断の土台：DID分析で季節性を取り除いた純粋な施策効果を証明できる
- 再現できる改善サイクル：「分析 → 施策 → 検証」の仕組みが、他の記事にも展開できる
- 検証に基づくROIの見通し：どこに投資すれば回収できるかを数字で判断できる
KEY INSIGHTS
AsetZが大切にしている姿勢
01
「SEOを上げてほしい」を、そのまま受け取らない
検索順位を上げることは手段であって、目的ではありません。クライアントが本当に実現したいのは「コンテンツで収益を生むこと」です。順位だけ上がってもCVRが低ければ意味がなく、CVRが上がっても制作コストが高ければROIが合いません。ご依頼の裏にある事業課題を読み解き、解くべき問いを正しく定義することが、最初の仕事です。
02
「なんとなく良くなった」で終わらせない
マーケティング施策の最大の敵は、「季節要因」や「たまたま」という言い訳です。DID分析を施策の前に設計しておくことで、成果を数字で示し、次の投資判断をはっきりさせます。「効いたかどうかわからない施策」に予算を使わせないことが、クライアントの事業成長への本当の貢献だと考えています。
03
1つの軸だけ直しても、構造は変わらない
CVRを上げる。コストを下げる。効果を検証する。どれか1つだけでは、収益構造は変わりません。3つの課題が連鎖してROIを阻んでいるなら、3つを同時に解く必要があります。部分ではなく全体で「収益が生まれる構造」そのものを設計する。これが私たちのやり方です。