Case Study
Web広告運用の立ち上げ —
ゼロからの戦略設計で月間200〜300件の
リード獲得体制を構築
Web広告の経験がまったくない状態からの立ち上げ。「広告を出す」だけでなく、ターゲット分析・計測環境・LP改善を含む一気通貫の運用基盤を設計し、CPA 3,000円（業界平均の半額以下）での安定的なリード獲得を実現しました。
¥3,000
CPA
200-300
月間リード
3年+
継続支援
「Web広告を始めたい」——シンプルな相談でした。しかし私たちは、広告を出稿する前にやるべきことがあると考えました。ターゲットは誰なのか。どの指標で成果を測るのか。ランディングページはユーザーの行動を促す設計になっているか。これらの土台が整っていない状態で広告費を投じても、成果は安定しません。
私たちは「広告運用」の枠を超えて、リード獲得の仕組みそのものを設計するところから支援を始めました。
| 支援内容 | Web広告戦略の立ち上げ・運用 |
|---|---|
| 支援期間 | 3年以上（継続中） |
| 主要成果 | CPA 3,000円、月間200〜300件リード |
The Request
クライアントからの相談内容
クライアントからいただいた相談は、以下の3点でした。
「Web広告を始めたい」
これまで広告運用の経験がなく、どの媒体から始めればよいかも分からない状態。まずは基本的な広告運用を立ち上げたい。
「安定してリードを獲得したい」
営業チームの商談パイプラインが不安定。安定的なリード供給の仕組みが必要。
「少人数でも回る体制にしたい」
3人の営業チームでも効率的にリードを処理できる運用フローを構築したい。
一見すると「広告を出す」案件です。広告アカウントを開設し、キャンペーンを設定して出稿を開始することもできました。しかし私たちは、まず「広告が成果を出すための前提条件」を整理することにしました。
The Real Challenge
私たちが見抜いた、本当の課題
ヒアリングを重ねる中で、「広告を出したい」という依頼の裏にある本質が見えてきました。
営業チームの商談パイプラインを確保したい
広告を「出す」こと自体は難しくありません。しかし、誰に届けるのかが定まっていない状態で広告を出稿しても、クリックはされてもコンバージョンにはつながりません。また、コンバージョンを計測する環境が整っていなければ、何が成果に貢献しているのかを把握できず、改善のサイクルも回りません。
広告運用は「出稿」がゴールではなく、「成果を安定させる仕組み」を構築することがゴールです。私たちは、その仕組みの全体像を設計するところから支援を始めました。
基盤なしに広告を始めた場合に起きること
STEP 01
ターゲット不明確な
まま出稿
STEP 02
CPAが高騰し
費用対効果が悪化
STEP 03
計測環境が未整備で
改善の方向性が不明
STEP 04
LPが最適化されず
CVRが低迷
広告運用の前に整備すべき基盤
- ターゲットとなる顧客像の分析・ペルソナ設計が行われていない
- コンバージョン計測やGA4の設定など、データ分析の基盤が存在しない
- ランディングページがユーザー行動を促す設計になっていない
- 広告→商談→受注の全体フローが設計されておらず、リードの処理体制が不十分
Our Approach
「広告を出す」ではなく
「リードを安定獲得する仕組み」を設計した
私たちの提案は、すぐに広告を出稿することではありませんでした。クライアントの本当のゴールは「安定的なリード獲得による営業パイプラインの確保」。であれば、広告が成果を出すための基盤を先に整える必要があります。
ターゲット分析から計測環境の整備、LP最適化、そして広告運用・分析改善まで、5つのレイヤーで構成される一気通貫の運用基盤を設計しました。
運用基盤アーキテクチャ
01
ターゲット分析から始める
広告運用の最初のステップは、出稿ではなくターゲットの定義です。既存顧客のデータを分析し、どのような顧客が最も高い確率でコンバージョンに至るのかを特定しました。その上で、ターゲットの行動特性に基づいて最適な広告媒体を選定。「誰に、どこで、何を届けるか」を明確にしてから運用を開始しました。
02
計測環境を整え、データで判断できる体制を構築する
広告の成果を正確に計測できなければ、改善の方向性は見えません。コンバージョン計測の設計、GA4の導入・設定、広告効果の分析基盤を構築しました。「感覚」ではなく「データ」に基づいて判断できる環境を整えることで、毎月の改善サイクルを回す土台ができました。
03
LP最適化と広告運用を連動させ、継続的に改善する
広告でユーザーを集めても、ランディングページで離脱されては意味がありません。A/Bテスト体制を構築し、LPのCVRを継続的に改善するサイクルを設計しました。広告運用では複数媒体のテストとクリエイティブの最適化を行い、定期的なレポートによるKPI管理を通じて、予算配分を継続的にチューニングしています。
The Results
安定的なリード獲得体制が確立された
CPA 3,000円という数字は、業界平均の半額以下です。しかし本質的な成果は、「安定的にリードを獲得し、営業パイプラインを確保する」という事業課題が解決されたことにあります。
CPA
¥3,000
業界平均の半額以下
月間リード数
200-300件
0件からの立ち上げ
継続期間
3年+
継続支援中
| 指標 | 支援前 | 支援後 |
|---|---|---|
| CPA | 未実施 | ¥3,000（業界平均の半額以下） |
| 月間リード数 | 0件 | 200〜300件 |
| 継続期間 | — | 3年以上 |
Quantitative Impact
CPA 3,000円
業界平均の半額以下を実現
月間200〜300件のリード獲得
ゼロからの立ち上げで安定供給を確立
Strategic Impact
データに基づく意思決定文化の定着
営業チームが数値をもとに判断する習慣が根付いた
広告→商談→受注の全体フローが可視化
ボトルネックの特定が容易になった
3人のチームで全リードに対応可能
効率的な業務フローにより少人数でも安定運用
Key Insights
AsetZが大切にしている姿勢
01
広告を出す前に、広告が機能する環境を整える
広告はあくまで手段です。ターゲット、計測、LPの基盤が整っていなければ、広告費は効率的に成果につながりません。基盤設計から始めることで、初期投資の無駄を最小化できます。広告運用の成否は、出稿の前段階で大きく左右されると私たちは考えています。
02
少数精鋭でも回る仕組みを設計する
人を増やすのではなく、仕組みで解決する。3人の営業チームで月間200〜300件のリードに対応できる体制は、ツール選定と業務フロー設計の結果です。属人的な対応に頼るのではなく、再現可能なプロセスを構築することで、少人数でもスケーラブルな運用が可能になります。
03
3年以上の継続が証明する、伴走型支援の価値
施策は時間とともに環境が変わります。市場、競合、ユーザーの変化に合わせて戦略を更新し続けることで、成果を持続的に伸ばせます。3年以上の継続支援は、単発の施策では実現できない「積み重ね」の成果を物語っています。
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